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Area Manager - Lazio e Sicilia

Il loro ruolo avr脿 l'obiettivo di creare un'esperienza di informazione scientifica personalizzata e orchestrata per gli interlocutori di riferimento, attraverso il coordinamento di una squadra di ISF e sulla base alle informazioni analitiche raccolte ed integrate, nonch茅 specificit脿 regionali.

L'Area Manager sar脿 responsabile di:

• Allenare, affiancare e guidare gli ISF sul territorio di competenza per:

• Creare un'esperienza personalizzata per il target di riferimento
• Utilizzare l'approccio multi-canale e coordinare tutti i punti di contatto con il cliente, comprese le campagne di marketing agile, i simposi, le riunioni ospedaliere, le visite.
• Utilizzare i canali di interazione digitale a supporto.
• Monitorare il grado di coinvolgimento del target di riferimento ed utilizzare i dati per analisi e approfondimenti.

• Condividere, in accordo con la direzione Vendite, gli obiettivi di sviluppo per ogni singolo ISF operante nella zona di riferimento;
• Gestire il Budget nel rispetto degli obiettivi assegnati.

• Concorrere ad effettuare analisi del territorio, della concorrenza, dei dati di vendita e dell'attivit脿 degli ISF, dando feedback di dati al team di analisi attraverso vari strumenti, tra cui CRM.

• Garantire una collaborazione senza soluzione di continuit脿 tra ISF, MSL, accesso al mercato, assicurare una corretta gestione degli Opinion Leaders e degli interlocutori rilevanti della propria area di competenza;
• Fornire feedback continuo per garantire lo sviluppo degli ISF;
• Monitorare le performance della squadra degli ISF e la sua evoluzione nel tempo rispetto al contesto delle tendenze di mercato.

• Area Manager Lazio e Sicilia - Azienda Farmaceutica|gestione ISF - Kol's

Competenze tecniche richieste:

• Esperienza in ruolo analogo di almeno 5 anni all'interno di aziende farmaceutiche, idealmente sul target medico di riferimento;
• Conoscenza distinta del territorio di riferimento e delle dinamiche che regolano il Sistema Sanitario Nazionale, dei loro processi/strutture decisionali;
• Esperienza nell'utilizzo di dati per prendere decisioni;
• Esperienza di leadership nella guida di un team in un ambiente con orientamento commerciale.

Competenze:

• Customer mind-set, orientato al coinvolgimento dell'interlocutore per rispondere ai suoi bisogni ed offrire un'esperienza personalizzata
• Capacit脿 di prendere decisioni creando un ambiente di risoluzione dei problemi
• Forti capacit脿 di mentoring e coaching
• Efficace definizione degli obiettivi e capacit脿 di pianificazione
• Motivazione, capacit脿 di costruire un senso di fiducia e rapporto con il team
• Capacit脿 di affrontare l'ambiguit脿
• Capacit脿 di ascolto profondo/Curioso/Collaborativo
• Forti capacit脿 di influenza in tutta l'azienda
• Buona dimestichezza con gli strumenti informatici

Il nostro cliente 猫 un gruppo farmaceutico internazionale, quotato alla Borsa Italiana, che si dedica alla ricerca, allo sviluppo, alla produzione e alla commercializzazione di prodotti farmaceutici. Tramite un'efficiente rete di informatori scientifici del farmaco promuove un'ampia gamma di farmaci innovativi, sia originali sia su licenza, appartenenti a diverse aree terapeutiche, principalmente nei settori delle patologie cardiovascolari, urologiche e pediatriche, oltre a trattamenti unici per malattie rare.

Ottima opportunit脿 di carriera. L'azienda offre assunzione a tempo indeterminato (猫 previsto CCNL chimico farmaceutico, auto, strumenti di lavoro e sistema incentivante).